Optimisation des dépenses IT & Cyber
Optimising your IT & Cyber spend
Optimierung Ihrer IT & Cyber-Ausgaben
Nous analysons vos contrats, négocions face à vos fournisseurs et pilotons vos échéances contractuelles — avec une indépendance totale et des économies mesurables en CHF.
We analyse your contracts, negotiate with your vendors and manage your contractual deadlines — with full independence and measurable savings in CHF.
Wir analysieren Ihre Verträge, verhandeln mit Ihren Lieferanten und überwachen Ihre Vertragslaufzeiten — vollständig unabhängig und mit messbaren Einsparungen in CHF.
Les dépenses IT & Cyber dérivent — rarement par hasard
IT & Cyber spend drifts — rarely by accident
IT & Cyber-Ausgaben geraten aus dem Ruder — selten zufällig
La complexité croissante des contrats IT et l'asymétrie d'information entre éditeurs et acheteurs créent des conditions structurellement favorables aux fournisseurs. Quatre mécaniques en sont le moteur.
The growing complexity of IT contracts and the information asymmetry between vendors and buyers create structural conditions that systematically favour suppliers. Four mechanisms drive this.
Die wachsende Komplexität von IT-Verträgen und die Informationsasymmetrie zwischen Anbietern und Käufern schaffen strukturelle Bedingungen, die systematisch den Lieferanten begünstigen. Vier Mechanismen treiben dies an.
Inflation contractuelle
Contractual inflation
Vertragliche Preisanpassungen
Indexations automatiques et hausses unilatérales, déconnectées de l'inflation réelle et dépourvues de plafond — leur effet cumulatif érode significativement le budget sur la durée du contrat.
Automatic indexations and unilateral price increases, disconnected from real inflation and uncapped — their cumulative effect significantly erodes budgets over the contract term.
Automatische Indexierungen und einseitige Preiserhöhungen, losgelöst von der realen Inflation und ohne Deckelung — ihr kumulativer Effekt zehrt das Budget über die Vertragslaufzeit erheblich auf.
Opacité tarifaire
Pricing opacity
Preisintransparenz
Les remises sont calculées sur des prix catalogue régulièrement réévalués à la hausse : le pourcentage de rabais affiché masque le prix net réellement payé au marché.
Discounts are calculated against list prices that are regularly revised upwards: the headline discount percentage conceals the actual net price paid relative to the market.
Rabatte werden auf Listenpreise berechnet, die regelmässig nach oben angepasst werden: Der ausgewiesene Rabattprozentsatz verschleiert den tatsächlich gezahlten Nettopreis.
Asymétrie d'information
Information asymmetry
Informationsasymmetrie
Le fournisseur négocie plusieurs contrats par semaine ; vos équipes, une fois tous les deux ou trois ans. Les prix planchers réellement pratiqués en Suisse leur sont inconnus.
Vendors negotiate multiple contracts every week; your teams, once every two or three years. The actual floor prices prevailing in Switzerland remain unknown to them.
Anbieter verhandeln mehrere Verträge pro Woche; Ihre Teams alle zwei bis drei Jahre. Die tatsächlich in der Schweiz erzielten Mindestpreise sind ihnen nicht bekannt.
Renouvellements non maîtrisés
Uncontrolled renewals
Unkontrollierte Vertragsverlängerungen
Les reconductions tacites avec préavis courts transforment une inattention de quelques jours en un engagement pluriannuel aux conditions existantes — sans aucun levier de renégociation.
Automatic renewals with short notice periods turn a few days' inattention into a multi-year commitment on existing terms — with no renegotiation leverage whatsoever.
Automatische Verlängerungen mit kurzen Kündigungsfristen verwandeln eine kurze Unaufmerksamkeit in eine mehrjährige Bindung zu bestehenden Konditionen — ohne jeglichen Neuverhandlungsspielraum.
Ce que nous faisons à chaque mission
What we do on every engagement
Was wir bei jedem Mandat tun
Notre valeur repose sur trois disciplines que nous exerçons conjointement : l'analyse contractuelle rigoureuse, la connaissance des prix nets pratiqués sur le marché suisse, et la conduite structurée des négociations.
Our value rests on three disciplines exercised in concert: rigorous contract analysis, knowledge of actual net prices in the Swiss market, and structured negotiation management.
Unser Mehrwert beruht auf drei gemeinsam ausgeübten Disziplinen: rigorose Vertragsanalyse, Kenntnis der tatsächlichen Nettopreise auf dem Schweizer Markt und strukturierte Verhandlungsführung.
Analyse contractuelle clause par clause
Clause-by-clause contract analysis
Klausel-für-Klausel Vertragsanalyse
Nous relevons chaque mécanisme à risque — indexation, reconduction tacite, true-up, remises conditionnelles, clauses d'audit — et associons à chacun sa clause cible négociable.
We identify every risk mechanism — indexation, automatic renewal, true-up, conditional discounts, audit rights — and pair each with a negotiable target clause.
Wir identifizieren jeden Risikomechanismus — Indexierung, automatische Verlängerung, True-up, bedingte Rabatte, Prüfungsrechte — und ordnen jedem eine verhandelbare Zielklausel zu.
Benchmark des prix nets du marché suisse
Swiss market net price benchmarking
Benchmarking der Schweizer Marktnettopreise
Notre base de référence est constituée des prix nets réellement obtenus sur des transactions comparables en Suisse — jamais des prix catalogue publics, qui ne reflètent pas les conditions réelles du marché.
Our reference base consists of net prices actually achieved on comparable Swiss transactions — never public list prices, which do not reflect real market conditions.
Unsere Referenzbasis besteht aus tatsächlich erzielten Nettopreisen bei vergleichbaren Schweizer Transaktionen — nie aus öffentlichen Listenpreisen, die die realen Marktbedingungen nicht widerspiegeln.
Négociation documentée, gains validés
Documented negotiation, validated savings
Dokumentierte Verhandlung, validierte Einsparungen
Aucun gain n'est annoncé sans être chiffré, documenté et validé par écrit. Chaque résultat est auditable par la direction financière ou la fiduciaire du client.
No saving is announced without being quantified, documented and validated in writing. Every result is auditable by the client's finance team or auditor.
Keine Einsparung wird angekündigt, ohne beziffert, dokumentiert und schriftlich validiert zu sein. Jedes Ergebnis ist durch das Finanzteam oder den Prüfer des Kunden nachvollziehbar.
« Les prix sont ajustés au 1er janvier de chaque année à hauteur de sept pour cent (7 %) la variation de l'IPC suisse, plafonnée à deux pour cent (2 %), le montant le plus élevé étant retenu. Aucune autre révision unilatérale n'est admise pendant la durée ferme. »
"Prices shall be adjusted on 1 January of each year by seven per cent (7%) the Swiss CPI variation, capped at two per cent (2%), whichever is higher. No other unilateral revision is permitted during the fixed term."
«Die Preise werden am 1. Januar jedes Jahres um sieben Prozent (7%) die Veränderung des Schweizer LIK, gedeckelt auf zwei Prozent (2%), den jeweils höheren Betrag angepasst. Keine andere einseitige Anpassung ist während der Festlaufzeit zulässig.»
Du diagnostic ponctuel au pilotage continu
From one-off diagnostic to continuous management
Vom einmaligen Diagnostic zur kontinuierlichen Steuerung
Chaque offre est conçue pour apporter une valeur immédiate et autonome, et s'enchaîne naturellement avec la suivante selon vos priorités.
Each service delivers immediate, standalone value and naturally leads to the next, depending on your priorities.
Jede Leistung liefert sofortigen, eigenständigen Mehrwert und führt je nach Ihren Prioritäten natürlich zur nächsten über.
Diagnostic ponctuel
One-off diagnostic
Einmaliges Diagnostic
Clarity
Une lecture claire, factuelle et indépendante de vos dépenses IT & Cyber — avec des économies chiffrées en CHF et un plan d'action directement actionnable.
A clear, factual and independent review of your IT & Cyber spend — with savings quantified in CHF and a directly actionable plan.
Eine klare, sachliche und unabhängige Analyse Ihrer IT & Cyber-Ausgaben — mit in CHF bezifferten Einsparungen und einem direkt umsetzbaren Aktionsplan.
- Analyse contractuelle clause par clause
- Clause-by-clause contract analysis
- Klausel-für-Klausel-Vertragsanalyse
- Benchmark des prix nets du marché suisse
- Swiss market net price benchmarking
- Benchmarking der Schweizer Marktnettopreise
- Plan d'action priorisé, économies chiffrées
- Prioritised action plan, quantified savings
- Priorisierter Aktionsplan, bezifferte Einsparungen
- Restitution exécutive à la direction financière
- Executive presentation to finance leadership
- Management-Präsentation für die Finanzleitung
Négociation fournisseurs
Vendor negotiation
Lieferantenverhandlung
Leverage
Nous préparons et conduisons la négociation face à vos fournisseurs — avec stratégie validée, mandat documenté et gains auditables.
We prepare and conduct negotiations with your vendors — with a validated strategy, documented mandate and auditable savings.
Wir bereiten Verhandlungen mit Ihren Lieferanten vor und führen sie durch — mit validierter Strategie, dokumentiertem Mandat und überprüfbaren Einsparungen.
- Stratégie de négociation validée par le client
- Negotiation strategy validated by the client
- Vom Kunden validierte Verhandlungsstrategie
- Conduite des échanges, compte rendu sous 48 h
- Negotiation management, report within 48h
- Verhandlungsführung, Bericht innerhalb 48h
- Validation des gains signée, auditable
- Signed, auditable savings validation
- Unterzeichnete, prüfbare Einsparungsvalidierung
- Relecture contractuelle avant signature
- Contract review prior to signature
- Vertragsprüfung vor der Unterzeichnung
Procurement as a service
Procurement as a service
Procurement as a service
Guardian
Le pilotage continu de vos achats IT & Cyber : plus aucune échéance subie, plus aucune hausse non contrôlée, un reporting régulier à votre direction.
Continuous management of your IT & Cyber procurement: no more missed deadlines, no more uncontrolled price increases, regular reporting to your leadership.
Kontinuierliche Steuerung Ihrer IT & Cyber-Beschaffung: keine versäumten Fristen mehr, keine unkontrollierten Preiserhöhungen, regelmässiges Reporting an Ihre Führung.
- Registre des contrats, alertes J‑180J‑90J‑30
- Contract register, alerts D‑180D‑90D‑30
- Vertragsregister, Frühwarnungen T‑180T‑90T‑30
- Contrôle des facturations, veille marché
- Invoice control, market monitoring
- Rechnungskontrolle, Marktbeobachtung
- Reporting mensuel, comité trimestriel
- Monthly reporting, quarterly steering committee
- Monatliches Reporting, vierteljährlicher Lenkungsausschuss
- Pilotage des renégociations à chaque échéance
- Renegotiation management at each renewal
- Steuerung von Neuverhandlungen bei jeder Vertragsverlängerung
Structurée, transparente, orientée résultats
Structured, transparent, results-oriented
Strukturiert, transparent, ergebnisorientiert
Quelle que soit l'offre retenue, chaque mission suit les mêmes quatre étapes. Le client connaît à tout moment l'état d'avancement, les décisions à prendre et les gains documentés.
Whatever service is chosen, every engagement follows the same four steps. The client always knows the current status, decisions to be made and documented savings.
Unabhängig von der gewählten Leistung folgt jedes Mandat denselben vier Schritten. Der Kunde kennt jederzeit den Fortschrittsstand, die zu treffenden Entscheidungen und die dokumentierten Einsparungen.
Analyse
Analysis
Analyse
Collecte et lecture factuelle des contrats, factures et données de consommation. Cartographie exhaustive du périmètre.
Collection and factual review of contracts, invoices and consumption data. Comprehensive scope mapping.
Erhebung und sachliche Prüfung von Verträgen, Rechnungen und Verbrauchsdaten. Umfassende Bestandsaufnahme.
Cadrage
Scoping
Rahmen
Priorisation des leviers d'optimisation, chiffrage des enjeux financiers, définition et validation du mandat avec le client.
Prioritisation of optimisation levers, financial quantification, definition and validation of the mandate with the client.
Priorisierung der Optimierungshebel, finanzielle Quantifizierung, Definition und Validierung des Mandats mit dem Kunden.
Action
Action
Umsetzung
Négociation, mise en concurrence ou optimisation, conduite selon la stratégie validée. Compte rendu après chaque session significative.
Negotiation, competitive tendering or optimisation, conducted in line with the validated strategy. Report after each significant session.
Verhandlung, Ausschreibung oder Optimierung, durchgeführt gemäss der validierten Strategie. Bericht nach jeder wesentlichen Sitzung.
Sécurisation
Protection
Absicherung
Relecture contractuelle, validation écrite des gains, intégration des clauses de protection pour prévenir toute dérive future.
Contract review, written savings validation, integration of protective clauses to prevent any future drift.
Vertragsprüfung, schriftliche Einsparungsvalidierung, Integration von Schutzklauseln zur Vermeidung künftiger Kostendrift.
Indépendance totale — sans exception
Full independence — without exception
Vollständige Unabhängigkeit — ausnahmslos
L'indépendance vis-à-vis des fournisseurs est la condition sine qua non d'un conseil objectif. Nous la garantissons structurellement : aucune commission, aucun partenariat, aucune rétrocession.
Independence from vendors is the prerequisite for objective advice. We guarantee it structurally: no commissions, no partnerships, no rebates.
Unabhängigkeit von Lieferanten ist die Voraussetzung für objektive Beratung. Wir garantieren sie strukturell: keine Provisionen, keine Partnerschaften, keine Rückvergütungen.
Échangeons sur votre situation
Let us discuss your situation
Lassen Sie uns Ihre Situation besprechen
Un premier échange de trente minutes permet d'identifier les opportunités d'optimisation et de définir l'approche la plus adaptée à votre contexte — sans engagement de votre part.
A thirty-minute initial discussion allows us to identify optimisation opportunities and determine the most appropriate approach for your context — with no commitment on your part.
Ein erstes Gespräch von dreissig Minuten ermöglicht es, Optimierungsmöglichkeiten zu identifizieren und den am besten geeigneten Ansatz für Ihren Kontext zu bestimmen — ohne jegliche Verpflichtung Ihrerseits.
Analyse de votre situation sans engagement
Assessment of your situation with no commitment
Analyse Ihrer Situation ohne Verpflichtung
Réponse sous 24 heures ouvrées
Response within 24 business hours
Antwort innerhalb von 24 Geschäftsstunden
Stricte confidentialité des informations partagées
Strict confidentiality of all information shared
Strikte Vertraulichkeit aller geteilten Informationen
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